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基本資料

崔湘青

名:崔湘青 年 齡:56
技術職稱:CMC國際注冊管理咨詢師
專業行業:管理咨詢
專業年限:22年
最高學歷:本科 職 務:總經理
工作單位:常德市方元企業管理咨詢有限公司
所在地區:常德市常德市中小企業服務中心(市青年路383號3樓)
個人簡歷
崔湘青、男、55歲,本科學歷,中共黨員、經濟師、CMC國際注冊管理咨詢師、中國注冊策劃師、職業培訓師。1982-2008年曾在多家企業(包括世界500強)工作,先后擔任辦公室主任、業務經理、區域銷售總監等職。2010年5月創辦常德市方元企業管理咨詢有限公司并擔任總經理。
研究成果 / 榮譽 / 獎勵
一、研究成果: 1、歷經五年研發出包括“戰略定位+決勝營銷+激勵機制+PK機制+阿里釘釘+20年市場營銷經驗+10年企業管理咨詢經驗——企業年銷售額增長30-100%”系統,經過10家以上企業的測試,平均增長率在37%以上。目前正在常德市相關企業進行推廣。 2、自創中小企業管理培訓體系課程,包括職業化素質修煉、高效溝通與高效執行、發現問題與解決問題、創新思維、企業中層實戰技能等多門綜合課程。 3、榮譽/獎勵: 現為常德市企業家協會常務理事; “中國企業管理能力建設工程辦公室”特聘為專(兼)職專家、湖南文理學院聘請為“大學生創新創業指導專家”、常德市職業經理人協會執行會長;多家企業高級經營管理顧問。2017年,2019年公司先后被湖南省工信廳授于“湖南省中小企業核心服務機構”。
聯系方式
電話:152***1 傳 真: 電子郵箱:704216550@qq.com
成功案例
成功案例一:2019年“創客大賽”輔導成為最大贏家! 由方元公司承辦(培訓)的2019“創客中國”大賽常德市鼎城區初賽,共有13家企業報名參加了賽前輔導和訓練。參賽結果結果如下: 6月14日鼎城區工信局舉辦了初賽,淘發源、云港生物、響箭重工等三家企業進入市決賽。 7月15日,在市工信局舉辦的市級“創客中國”大賽中,響箭重工和云港生物分別獲得特等獎和一等獎,進入省決賽20強。 7月30日在省工信廳舉辦的“創客中國”決賽中,云港生物和響箭重工兩家企業分別獲得二、三等獎。 8月5日,鼎城區所屬瑞華智慧健康,在常德市科技局舉辦的第二屆常德市創新創業大賽中獲第一名,獎金10萬元。 9月20日,鼎城區淘發源生物、金佰特節能環保在市人社局舉辦的常德市2019年度創業創新大賽大賽中,分別獲得二等獎,各得獎金5萬元。 至此,參加過鼎城區工信局初賽的13家企業中,在省工信廳舉辦的創客中國大賽決賽中,獲得二等獎、三等獎各1個;在市工信局、科技局舉辦的創新創業大賽中,分別獲得1個特等獎,2個一等獎,在市人社局舉辦的創新創業大賽中獲得了2個二等獎! 2019年8月30日,常德市鼎城區工業和信息化局被湖南省工信廳評為2019年“創客中國”湖南省中小微企業創新創業大賽優秀組織單位,獲得大賽獎補資金20萬元。 成功案例二: 咨詢落地+精確培訓=年銷售額增長57%! XX有限公司(咨詢紀實) 概況:XX有限公司,民企,企業創立于1992年,員工150余人,主要生產建筑用電線、電纜。由于銷售團隊能力較弱、缺少宣傳推廣等多方面的原因,原有的市場(客戶)被競爭對手掠奪,企業銷售增長乏力,產值(銷售額)始終在4500萬-5000萬之間排徊,企業老板曾嘗試年產值突破三年未獲成功。 一、問題排查: 1、銷售人員市場能力調查,基本上沒有銷售技能培訓。 2、企業廣告宣傳方式及內容,企業很少廣告宣傳; 3、銷售管理制度是否健全? 4、經銷商銷售能力及滿意度調查; 5、行業競爭對手實力調查和分析; 6、產品種類是否滿足客戶需求。 二、具體做法: 1、加強銷售團隊建設,重新選聘銷售負責人; 2、強化銷售技能培訓,每周一次集體銷售培訓, 3、完善銷售管理制度,強化考核獎懲。 4、每天對銷售人員的工作日志一對一點評;發現問題及時提出建議、或激勵或修正。 5、參與一線市場(客戶)走訪,及時調整市場營銷方案和改進措施。 三、持續改進措施: 1、通過每月一次的業績考評會,對銷售人員進行精神、物資激勵和相關懲罰,以促進銷售人員增強斗志,不畏艱難,擴大銷售。 2、對銷售能力較弱的區域和業務人員,實施針對性指導,使其銷售業績快速增加。 3、建議老板加大企業宣傳推廣力度,強化企業廣告宣傳、推廣,由原來沒有一塊大型廣告牌,先后在長常高速、市區主要干道上懸掛了多塊大型公司廣告。 4、建議并支持企業申報湖南省著名品牌,中國馳名商標(已經獲得),擴大企業知名度和影響力。 四、實施效果: 通過以國內外先進的管理理念和管控模式,用咨詢式培訓的方式,結合企業每月、每周發生的實際問題,共進行了40場針對性的培訓和指導。僅用九個月的時間,不僅使XX公司公司的管理水平、團隊執行力、凝聚力得以快速提高,而且使XX公司的銷售額由上年的800多噸,5000萬元,增加到1345噸,增幅63%,產值達到9000余萬元。客戶為些與我們續簽2年服務合同!
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